Yaris将再现凯美瑞神话,撼动细分市场的另一利器

广州丰田近日公布了2008年销售计划,在结合市场需求并综合各方面因素考虑之后,制定了21万辆的销售目标,其中Camry凯美瑞规划为17.5万辆,另外3.5万辆则归属广丰新贵Yaris雅力士。这将意味着广州丰田将改变依靠单一产品打天下的局面,雅力士与凯美瑞两翼齐飞,将从单一产品品牌时代迈向多产品品牌时代。

Camry、Corolla、Yaris,这是丰田全球战略车型中最重要的三颗棋子。

4月9日,国产Yaris雅力士在北京正式登台亮相,极大满足了行业及广大消费者长期以来对Yaris雅力士日益增长的强烈好奇心。人们的注意力也开始从这是一款什么样的车,渐渐转移到Yaris雅力士的上市到底能为国内小型车市场带来些什么。日前,广州丰田有限公司执行副总经理袁仲荣先生在Yaris雅力士新车发布会上表示,Yaris雅力士的导入,将带给中国广大消费者创新的高水准利益体验,树立“精致、高级紧凑型轿车的新基准”,并有力推动中国小型车市场进入品质消费新时代。业内人士分析,此前广州丰田Camry凯美瑞迅速占据市场高位的轨迹极有可能在Yaris雅力士身上得到重现,影响到整个小型车市场格局,进而牵动业界人士与普通消费者的神经。

据了解,Camry凯美瑞自2006年投放市场以来,便迅速席卷了国内中高级轿车市场,成为广州丰田的主要业绩支柱。而Yaris雅力士是广州丰田继Camry凯美瑞初战告捷后的又一款力作。自06年宣布即将登陆中国之后,这款在欧洲创造无数销售奇迹的两厢小型车便引起了业内人士的高度关注。作为丰田出击中国两厢车市场的拳头产品,Yaris雅力士将承载起广丰另一个辉煌梦想。

广州丰田从成立之初,在国产车型的选择问题上,便郑重承诺要给消费者带来“丰田全球量产的最主流车型”。如今看来,三大丰田“经典车型”中,已有Camry凯美瑞、Yaris雅力士两大车型被广丰揽入怀中,这可视作是广丰最早对外界承诺的兑现。

Yaris雅力士推动小型车市场高档化

业内人士认为,Yaris雅力士这股新鲜血液的输入,将为中国目前低迷的小型车市场注入一剂强心针。对广州丰田来说,Yaris雅力士并非作为Camry凯美瑞的配角出现在消费者面前,而是作为与Camry凯美瑞并列的针对不同消费群体的一款战略车型。广州丰田表示,届时"三位一体"的品质保障体系(先进的工厂、创新的渠道、卓越的产品)将全面贯彻到Yaris雅力士身上。

从Camry 凯美瑞到Yaris 雅力士,广州丰田“经典车型”战略也正在悄悄衍生。

Yaris雅力士之所以能获得如此大的关注,得益于其强大的产品优势。以往,在国人眼中,小型车意味着缺乏安全稳定性、动力性能差、配置太低等等,甚至是低档车的代名词,“价廉而物不美”、 “低价低质” 等因素影响着人们的购买热情。日前一份业内研究报告告诉我们,“目前一些小型车,因为其技术、性能等方面的大量缩水,被证明不能适应市场需要,实际上,中国消费者需要的是精品小型车。”

一个广丰的神话从此衍生

Yaris雅力士正是为改变这种现状而生。小型车在全球的呼声越来越高,而中国作为全球最大的消费市场,Yaris雅力士在中国问世可谓恰逢其时,有席卷风云之势。Yaris雅力士是国内第一款挂丰田标识的紧凑型两厢车,也是其全球战略车型之一。迄今为止,Yaris雅力士在欧洲总销售量已逾160万辆,在全球更是创造了超过300万辆的惊人销售业绩,斩获“全球最安全小型车”、“世界十大故障最少汽车”、“消费者最满意汽车”、“全球最超值汽车”等无数奖项。

Yaris 雅力士是丰田第一款紧凑型两厢车,也是丰田全球战略车型之一。

对于创下全球小型车传奇的Yaris雅力士,为了保证其优良的欧洲血统能够百分之百地得以传承,丰田决定把这款全球战略车型放在“丰田21世纪全球模范工厂”――广州丰田生产,它继承了TOYOTA的核心价值——Quality品质、Durability耐用、Reliability可靠。据悉,Yaris雅力士将和Camry凯美瑞混线生产Camry凯美瑞三位一体的品质保障体系(先进的工厂、创新的渠道、卓越的产品)也将在Yaris雅力士身上得以全面体现,其品质完全可以得到保障。

1999年,丰田将旗下最著名的小车平台NBC平台第一款车型“Yaris”投向欧洲市场,上市8年来,Yaris 雅力士在全球累计销量突破了300万辆,而在两厢车发源地、名车如云的欧洲,它经受住了欧洲人挑剔的审美眼光,以及对品质近乎苛刻的追求,让至少160万欧洲人成为它的忠实用户,创造了全球紧凑型两厢车的销量传奇。

敢与豪华车齐肩的安全性、堪比中级车的动力性及丰田特有的可靠耐用的高品质将Yaris雅力士的魅力展现到极致。广州丰田高层曾多次强调,Yaris雅力士将作为广州丰田最重要的量产车型之一,是继Camry凯美瑞之后的又一巅峰之作。业内人士称,Yaris雅力士有望在中国市场延续其小型车销量之王的奇迹,并势必把中国小型车市场向高档化方向提升,颠覆性地改变人们对小型车安全性能差、技术含量低、品质不可靠的认识。

正是由于Yaris 雅力士有着如此完美的车型背景,广州丰田才确定将其作为第二款国产车型。据广州丰田相关领导介绍,Yaris 雅力士将和Camry 凯美瑞一起混线生产,在“丰田21世纪全球模范工厂”内出品,届时Yaris 雅力士将享受广州丰田“三位一体”的品质保障体系(先进的工厂、创新的渠道、卓越的产品)。

创新营销模式:撼动细分市场的另一利器

除本身无可挑剔的产品质量优势外,有了广州丰田这支营销团队的亲自“主笔”,也是Yaris 雅力士能够继续“广丰神话”的保证。

如果说欧洲品位和丰田品质为Yaris雅力士在中国能获得成功提供了有力的保证,那么领先于世界的广汽TOYOTA营销渠道又是其另一制胜法宝。它不仅能提升广州丰田自身的销售能力,对整个行业和市场来说也同样是一个福音,它将推动中国小型车消费市场的高品质服务进程,并引领汽车营销模式的变革。

翻开Camry 凯美瑞的营销历史来看,Camry 凯美瑞的大事有:第一步,宣布国产大事,第二步,颁布国产版本,第三步,下线宣布价格;第四步,全范围上市。这个“连环招”丝丝相扣、招招创新、且步步实效。上述四点中,Yaris 雅力士几乎“毫不吝啬”地沿用了前两招。然而,正是当年这两招首先为凯美瑞的造势抢占了舆论的制高点。目前来看,Yaris 雅力士也初步获得了理想之中的效果。

据悉,Yaris雅力士车主将与中高级车Camry凯美瑞车主共享广汽TOYOTA独有的e-CRB(智能化渐进改善的顾客关系构筑系统)销售服务体系。e-CRB系统以丰田 “Just In Time”为理念,是为了构筑销售店与顾客之间长期稳定的信赖关系为目的而建立的销售服务系统。

此外,广州丰田这次还有进一步的创新。让业界没有料到的是:有了周杰伦、莫文蔚超人气的代言,现在的Yaris 雅力士风头绝对盖过了任何一款新车。

作为当今世界先进的销售服务系统,e-CRB从顾客踏进广汽TOYOTA销售店的第一步起,就开始为顾客提供从售前导购到新车出库、整备、交车再到售后服务等一系列全方位的服务。对于消费者而言,除了开车之外,其它一切与车辆有关的事情都可以放心地交给销售店来做。这样的营销服务体系,能全程满足顾客的所有消费需求,让顾客从舒适的心理享受,升华到对Yaris雅力士的价值认同,从而有力地提升Yaris雅力士的销售量和美誉度。

一个僵化的市场亟待解冻

“一款经典车型足以激活一个市场。”

这是广州丰田眼中的市场游戏新规则。由于有了Camry 凯美瑞的市场经验,广州丰田坚信:一款足够影响力的车型入市后,甚至可以超脱常规游戏规则。仅仅凭借这一款重要的车型,便可以重新激活一个细分市场的增长。

有关数据显示:从2007年和2006年、2005年连续三年中高级轿车销量来看,2007年同比增幅最高,从前七大最主流车型的累计销量来看,2007年同比2006年增量高达14.26万辆,同比增长超32%。但是,仅凯美瑞一款车型同比增量就达10.95万辆。可以这样理解:2007年中高级轿车整体增量几乎都“意外”被凯美瑞“消化”了。让业界惊诧的是:居然除了凯美瑞之外,其余大多均是零增长,甚至很多主流车型都是负增长!

这就是广州丰田对这个新的游戏规则的最佳解释。

广州丰田认为,“一款车型激活一个市场”新规则同样可应用在Yaris 雅力士所在的细分市场上。

在2007年经济型轿车市场上,整个市场增长仅仅9%,只有POLO、乐风、飞度、思迪、威驰等小幅度增长,而标致206、雅绅特、C2、雨燕等还出现了负增长,即便在这样一种市场高压下,广州丰田仍然游刃有余。在广州丰田看来,Yaris 雅力士的市场前景将会和Camry 凯美瑞一样,自从有了Yaris 雅力士的加入,整个经济型轿车的历史才可能在2008年翻开新的一页。

正是Yaris 雅力士的新生之时,正是经济型轿车市场的解冻之日。

一个市场的成见待谁破解

翻开Yaris历史来看,雅力士起源于欧洲,是全球精品小型车历史上的最杰出代表之一。

1999年,由希腊设计师在TOYOTA欧洲设计中心(ED Square)设计而成的Yaris上市。在投放欧洲市场的当年,便赢得了年度世界汽车行业的两项最高荣誉——欧洲年度汽车及日本年度汽车,这是小型车有史以来第一次同时获得两项最高奖项的最高殊荣。历数下来,Yaris 雅力士获奖无数,包括上述的“欧洲和日本年度汽车”、“最安全的小车”、“世界十大故障最少车”、“全球十大最超值汽车”等。

在设计理念上,Yaris 雅力士更是超前时代很多。

“Yaris 雅力士超前时代的设计理念,直指目前小型车的市场弊端和成见!”广州丰田一位领导说,Yaris 雅力士问世后将改变外界对小型车的成见,一直以来,外界都普遍认为小型车空间太小、不太安全、两厢断尾,不够时尚、做工粗糙、动力太软......

而外界普遍认为小型车的劣势却是Yaris 雅力士无以伦比的优势。

首先,在安全配置上,1.6L的车型配置了前排二级式双SRS空气囊、侧SRS空气囊及窗帘式SRS空气囊共六个气囊,并配有ABS+EBD、LED高位刹车灯、前排预紧三点式ELR安全带灯,安全配置堪称国内小型车之最。其次,在动力配置上,Yaris 雅力士组成了1.3L和1.6L的强势组合,1.6L车型使用了和卡罗拉相同的顶置双凸轮轴双 VVT-i发动机。再次,在空间设计上,首次将“Tall But Compact”的设计理念引入到汽车界。还有,在时尚造型上,由于本身来自欧洲设计风格的时尚基因,加上广州丰田引入周杰伦、莫文蔚超人气的代言,使得这款车型的时尚因素越发浓郁。

当然,在销售服务、生产品质上,之前有了Camry 凯美瑞的先例,我们不得不对广州丰田在这方面放心。

在如今小型车市场消费渐入“品质消费”年代,广州丰田认为:Yaris 雅力士要担当“小型车中的雷克萨斯”角色,广州丰田“经典车型”战略的成功,也将一定从凯美瑞衍生到雅力士。 (本文来源:网易汽车频道 )

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